信息流成本高，不精准如何优化？SEM流量突增是怎么回事？

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信息流广告投放问答

问1：婚纱行业，准何增预算1200左右，优化一直想把信息流这块做起来，信息前期自己建计划测了20多天，流成M流量突成本高，本高不精不精准。准何增后面别人给建议重做了账户后想再测试（从一开始我自己测的优化时候，领导就不怎么愿意投钱），信息现在效果还是流成M流量突做不上去，怎么办？急！本高不精在线等……

专家团胡豆答：如果每天有1200元的准何增预算，可以先测试起来，优化老板现在不愿意，是因为没有看到效果吧，所以等做起来了，看到效果了，自然就会放手，加大预算，信心是需要自己给自己的。

先说投放平台：婚纱行业，在广点通和智汇推投放的广告很多的，也可以尝试头条的CPA；记得几年前QQ对话框的广告几乎被婚纱摄影承包了，所以当然是有测试起来的，且成本转化效果都还是可以的账户。

其次是定向：用户兴趣点应该你们比较清楚的，地域+年龄+关键词等，主要年龄段18-31，关键词婚纱摄影，拍婚纱等几个大词加下，如果是旅游城市，还可以适当加一些旅游婚纱，旅游词…设备什么的可以先设置通投了。

然后你的着陆页策划要非常的出色，一流的转化引导。着陆页不懂策划的话，可以多看看同行的，参考同行怎么做转化引导。特别是大婚纱摄影机构，例如伯爵。

至于测试周期，这个不同公司会有不一样的计划。我们直接看成本和量，成本在我们的控制线范围内，且量逐渐起来了，就可以跑。如果一段时间（我们自己是一个月）内，或者一定消耗内（例如账户消耗5万），成本达不到我们定的标准，就会放弃这条渠道了。当然，测试的过程中，肯定也是多种策略、创意、着陆页组合测试，然后关停表现差的。

其实婚纱摄影是非常适合投信息流的，在主流平台上没有做不起来的道理，具体还是看文案和素材水平了。

问2：老师好，我们刚开始做百度信息流，之前做的是头条，按照头条的定向设置了百度的信息流，但推广几天发现效果很差，我们该怎么去优化账户呢？

艾奇小师妹（微信：aiqijun09）答：

建议你从以下几个方向来做：

1、先粗后精。投放初期设置，不合适精细设置受众，信息流投放本来就基于用户模型，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长。

2、他山之石，不一定可攻玉。在其他渠道表现好的人群，在不同媒体平台的表现是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省，等后期账户稳定下，投放ROI自然会明显下降。

3、全而不重。关键词优选搜索有转化和展现量高的关键词，合理分类统筹，避免重叠引起自己和自己的意图词竞争。

4、“简化关键词”。账户定向已有地域定向时，切记关键词选择时尽量不要做地域限制，比如 “二手车” ，而非 “重庆二手车”。

5、数据积累。后台的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，数据累计越多，越具有优化参考性，然后再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

6、追根溯源。效果不好时，先定位问题，再进行，切记一言不合就调价。

7、A/B测试。测试、测试，A/B测试，很重要。

SEM账户投放问答

问1：教育行业流量突增是怎么回事？大家有遇到一样的问题吗？

艾奇专家团答：临近暑期、高考结束，教育行业可能迎来流量小高峰，建议大家注意把握流量。

另外流量突增，在确保其他不变的情况下，大家注意关注下近期热点事件对自身产品的影响，然后分析新近用户的需求，适时调整推广安排~

问2：我们的网站很多都查不到来源，安装了百度统计也安装了CNZZ？

艾奇小师妹（微信：aiqijun09）答：

1、是否确定100%的页面都安装了统计代码；

2、对比两个统计代码之间的数据，是否有偏差，如果大体一致仍然没有确定来源就进入下一步；

3、根据现在已经确定的来源和网站的客服软件实际对比（客服软件可以统计来源，或统计对话数据）；

4、统计不到的来源是否产生了消费？

问3：知道域名。怎么查到这个网站的联系方式呢？

艾奇Anne答：用域名查询比如新网，查询了之后里面有域名所有者的邮箱或者电话，或者国家工信部网站里面查询也可以。

问4：备案网无法查找网站联系人，该如何操作？

艾奇小师妹（微信：aiqijun09）答：

这个你就需要缴纳学费了……让我很惆怅啊。我给你方法自己查询：

1、如果工信部没查到，可能没备案；

2、在其官网的底部角落可以查询到所属机构或者联系方式，如果没有进入下一步；

3、点击右侧顶部的客服按钮，有一个QQ链接按钮，里面隐藏着一个QQ，这个方法你自己去找；

4、用新网的域名查询功能，只查询chinacw，然后找到chinacw.com.cn显示已注册，然后查看已注册信息，“查看详细信息”就知道注册人的邮箱或者电话或者地址了。

以上，就是本期“你问我答”给大家分享的内容，如果你在推广过程中也有很多疑虑，欢迎加入我们在QQ上组建一个深度学习大群“艾奇铁粉私享会”吧！限时招募中……

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